近兩年，鋼質(zhì)門(mén)原材料的價(jià)格不斷上漲，企業(yè)面臨的巨大的成本壓力，許多中小型企業(yè)不堪重負(fù)，紛紛倒下，長(zhǎng)久以來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)讓企業(yè)們沒(méi)有打好品牌、營(yíng)銷(xiāo)的底子，一旦危機(jī)來(lái)臨，就顯得手足無(wú)措，那么鋼質(zhì)門(mén)企業(yè)該如何在營(yíng)銷(xiāo)上面下功夫呢？

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鋼質(zhì)門(mén)企業(yè)面臨著艱難的抉擇

經(jīng)過(guò)期鋼質(zhì)門(mén)行業(yè)的暗潮涌動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型市場(chǎng)環(huán)境的急劇變化對(duì)企業(yè)原有的營(yíng)銷(xiāo)模式和市場(chǎng)操作手法提出了前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)在突然之間站在一個(gè)何去何從的“十字路口”。對(duì)中國(guó)鋼質(zhì)門(mén)企業(yè)更是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。

經(jīng)過(guò)前兩年的，生存下來(lái)的鋼質(zhì)門(mén)企業(yè)已經(jīng)占據(jù)一定份額，可能有所作為的企業(yè)。鋼質(zhì)門(mén)企業(yè)真正博弈的一年，是鋼質(zhì)門(mén)企業(yè)生存與倒閉更趨明顯的一年，是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商一體化合作共贏的一年。那么誰(shuí)將成為新時(shí)期的贏家?

企業(yè)需建立相對(duì)應(yīng)配套設(shè)施

與其他行業(yè)需要高額的投資相比，鋼質(zhì)門(mén)在生產(chǎn)上對(duì)設(shè)備的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，投入較少，見(jiàn)效相對(duì)較快，技術(shù)上的門(mén)檻低，這也是鋼質(zhì)門(mén)行業(yè)能夠吸引大量民營(yíng)資本進(jìn)入的一個(gè)重要原因。同時(shí)，由于鋼質(zhì)門(mén)行業(yè)整體上處于快速發(fā)展階段，企業(yè)要生存下來(lái)相對(duì)容易，但要上規(guī)模、上檔次，實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展卻要艱難得多。

鋼質(zhì)門(mén)消費(fèi)環(huán)節(jié)中的影響者、使用者、決策者和購(gòu)買(mǎi)者各不相同，需要根據(jù)其特點(diǎn)分別運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)其施加一定的影響，而這些均需要的相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)資源與之相配套才能產(chǎn)生相應(yīng)的效果。

企業(yè)需要有開(kāi)放的營(yíng)銷(xiāo)理念

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)配套的要求高，包括人員的綜合配套和終端的配套，以終端的配套為例，少數(shù)企業(yè)的終端配套品已經(jīng)達(dá)到了幾十種甚至上百種，而這并不是一般的鋼質(zhì)門(mén)企業(yè)所能承受的。鋼質(zhì)門(mén)產(chǎn)品類(lèi)別眾多，渠道多元、消費(fèi)行為復(fù)雜，這就客觀(guān)上要求鋼質(zhì)門(mén)企業(yè)具有開(kāi)放的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)、完整的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。

所謂營(yíng)銷(xiāo)，不是推銷(xiāo)，而是與客戶(hù)建立良好的“裙帶關(guān)系”，讓客戶(hù)了解你認(rèn)知你，從而達(dá)到口碑效應(yīng)，以一傳十十傳百的效果來(lái)建立品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念，不管是從前的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是鋼質(zhì)門(mén)日益崛起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，獲得消費(fèi)者口碑是必不可少的條件。