從1978年改革開放至今，恰好走完40年路程。前30年我們這一輩人似乎感覺變化并不是太大，唯獨(dú)從2008年到2018年，十年的變遷幾乎顛覆了兩代人的生活方式，大字不識(shí)一個(gè)的爺爺輩們，也開始學(xué)會(huì)視頻通話了。這十年也被稱為中國經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的“黃金十年”。

中國的建材行業(yè)一直以來都是在世界上排位靠前的，2008年之后，這種增長(zhǎng)更是迅猛，隨著中國地產(chǎn)行業(yè)的興起，建材行業(yè)水漲船高，2013年中國已經(jīng)成為世界上大的建材生產(chǎn)和消費(fèi)國家。而基本上從這段時(shí)期開始，中國建材市場(chǎng)就被劃分為三個(gè)標(biāo)志性階段。紅星美凱龍集團(tuán)招商部副總經(jīng)理李占強(qiáng)在搜門網(wǎng)2019年新品發(fā)布會(huì)上，就對(duì)這三個(gè)階段做出分析。

紅星美凱龍集團(tuán)招商部副總經(jīng)理李占強(qiáng)

從2012年以前，建材行業(yè)處于由工廠主導(dǎo)打造行業(yè)品牌的階段，所有的市場(chǎng)基本上都是由工廠自主開發(fā)，因此在品牌輻射面積上很有限，這也是中國建材市場(chǎng)的階段。2012年-2017年，代理商逐漸增加，市場(chǎng)發(fā)展為由工廠和代理商共同打造消費(fèi)者品牌的階段，工廠主攻產(chǎn)品，代理商主攻市場(chǎng)開發(fā)，眾多品牌如同雨后春筍般浮現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，競(jìng)爭(zhēng)也開始變得激烈，并且部分品牌已經(jīng)形成規(guī)模，短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)。不少企業(yè)開始抱怨，市場(chǎng)越來越難做了。正因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，從2018年開始，企業(yè)開始注重渠道的力量，一方面主動(dòng)尋求大平臺(tái)，大渠道的合作，另一方面開始對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化管理。細(xì)節(jié)決定成敗，成為企業(yè)公認(rèn)的座右銘。

精細(xì)化管理在鋼質(zhì)防火門行業(yè)，得到廣泛的應(yīng)用，鋼質(zhì)防火門企業(yè)也在這種精細(xì)化管理思維的影響下，開始了新的工作方向。一方面加快鋼質(zhì)防火門銷售的行業(yè)渠道，例如精裝房、老舊住房改造等等。做好售前、售中、售后的跟蹤服務(wù)工作。另一方面通過展會(huì)的平臺(tái)作用，把工廠、賣場(chǎng)、代理商資源形成有效的共享聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)鋼質(zhì)防火門市場(chǎng)銷售與品牌推廣。

“向內(nèi)認(rèn)知，向外行走”，鋼質(zhì)防火門企業(yè)面對(duì)行業(yè)困境，除了修煉內(nèi)功，做好品質(zhì)，更重要的還是要走出去。信息高度發(fā)達(dá)且透明的今天，消費(fèi)者變得越來越懶惰，同時(shí)也越來越精明。依靠電視廣告、明星代言等方式，進(jìn)行品牌推廣的性價(jià)比越來越低。消費(fèi)者需求的多樣性和變化性，注定了企業(yè)在推廣方面多管齊下。

紅星美凱龍作為國內(nèi)家居賣場(chǎng)的重量級(jí)選手，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，為了打開市場(chǎng)，提出系列改良措施。在未來的展會(huì)中將主要圍繞設(shè)計(jì)、國際進(jìn)口、生活方式、定制四大展會(huì)特色來吸納用戶。去年三月份，紅星美凱龍與中國建博會(huì)（上海）達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)李占強(qiáng)表示2019年紅星美凱龍將會(huì)繼續(xù)與各種大型展會(huì)進(jìn)行合作，繼續(xù)走定制路線。以大平臺(tái)、大流量、大聲量的展會(huì)優(yōu)勢(shì)，為賣場(chǎng)品牌助陣吶喊。

紅星美凱龍與中國建博會(huì)（上海）這個(gè)展會(huì)合作，除了戰(zhàn)略意義上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)其他各垂直行業(yè)來說，都有著相當(dāng)重要的促進(jìn)作用。就鋼質(zhì)防火門企業(yè)來講，建博會(huì)擁有強(qiáng)大的人流量，是鋼質(zhì)防火門企業(yè)很好的C端信息收集渠道，并且肯花時(shí)間在龐大的企業(yè)群里尋找中意的品牌和產(chǎn)品，客戶本身對(duì)于家裝的品質(zhì)就有著較高的要求。這樣從展會(huì)到賣場(chǎng)到精準(zhǔn)需求客戶，形成一個(gè)完美的閉環(huán)，客戶留存率大大提升。

2018年鋼質(zhì)防火門行業(yè)經(jīng)歷了很多風(fēng)雨，但值得慶幸的是我們依然在路上，道路雖然艱險(xiǎn)，吾心向往之！中國的制造業(yè)雖然經(jīng)歷了數(shù)十年的歷練，但是百年企業(yè)卻少之又少，相比德國、日本等動(dòng)輒百年的工藝技術(shù)，中國的制造業(yè)尚且年輕，我們應(yīng)該充滿信心和力量。

真格基金徐小平曾經(jīng)說過一句話，中國制造的“黃金十年”確已結(jié)束，“白金十年”正撲面而來。誰能進(jìn)入“白金”階段，我們拭目以待！