醫(yī)院鋼制病房門市場在今年上半年呈現(xiàn)滯后趨勢，但下半年的逐漸升溫是有目共睹的。在十一來臨前，眾商家紛紛以低利潤甚至零利潤放量已成趨勢，這樣不僅廠家可迅速提高銷售額，消費者也能以低價買到心儀產(chǎn)品。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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瞄準“十一” 眾商家促銷沖量

據(jù)悉，三大建材聯(lián)盟在十一時紛紛都有“促銷活動”，均緊扣促銷主題，為各大經(jīng)銷商十一沖量營造機會。為了深入了解這些活動的細則和優(yōu)惠力度，特地在咸陽醫(yī)院鋼制病房門市場了解到，建材聯(lián)盟的賣優(yōu)惠卡活動，工廠聯(lián)合讓利活動，一些大的建材醫(yī)院鋼制病房門賣場活動均非常吸引眼球。當(dāng)然，個體經(jīng)銷商們也紛紛拿出優(yōu)惠的活動政策。在活動當(dāng)中，聯(lián)盟促銷會還亮出了“簽到禮、返現(xiàn)禮、交訂禮、主材現(xiàn)金禮”等價格豐厚的大禮來吸引消費者的眼球。一位手里拿著聯(lián)盟促銷會宣傳單的消費者一邊看著資料上的折扣商品，

面對花樣繁多的促銷活動，商家的初衷是促進銷量、增加銷售額，而消費者考慮的則是通過活動可以買到既優(yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的商品?？梢姡诩已b旺季來臨之際，“促銷”依然是整個醫(yī)院鋼制病房門建材市場的主旋律。

實惠還是玩噱頭 消費者需仔細辨別

醫(yī)院鋼制病房門市場上，各醫(yī)院鋼制病房門賣場以及經(jīng)銷商了各種“促銷活動”，但各家優(yōu)惠力度也不盡相同，一些商家在活動期間推出了“一元”的超低價活動，還有一些商家打出500抵1萬，現(xiàn)金八折的特賣優(yōu)惠價。由于商家促銷形式不一，使消費者對優(yōu)惠價格的感覺沒有明顯的傾向性，這也使瞄準節(jié)點玩銷售噱頭的醫(yī)院鋼制病房門企業(yè)并沒有收獲到更多“促銷效果”。

目前，醫(yī)院鋼制病房門市場還沒有完全熱起來，可能和天氣也有一定關(guān)系，所以建議消費者可以考慮9月下旬到十一國慶期間來挑選產(chǎn)品。另外，有些醫(yī)院鋼制病房門的老牌子在市民心目中也有一定地位，所以搞十一活動也屬順勢推出，當(dāng)然活動力度也非常大。

一名醫(yī)院鋼制病房門經(jīng)銷商表示，“懂得商家促銷規(guī)則的人很少會在節(jié)日期間買東西，與其說是降價，倒不如說是商家抓住了消費者的購物心理。有些商家還會在產(chǎn)品上搞水分，從材質(zhì)上‘做文章’，所以臨近節(jié)點買東西，不一定就比平時便宜多少。”從折現(xiàn)到送禮，從低價到“零利”折扣，這些已經(jīng)被使用過的促銷“老套路”，讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感。

在醫(yī)院鋼制病房門市場上，賣場人流量與平時相比并無明顯增多，相反，很多商鋪門前也冷冷清清，店員數(shù)量甚至比顧客數(shù)量還要多。

隨著現(xiàn)在醫(yī)院鋼制病房門商家促銷活動越來越老套，消費者也越來越理性。所以很多醫(yī)院鋼制病房門商出現(xiàn)了“冷落”狀態(tài)。他們只顧在媒體上宣傳產(chǎn)品，卻忘了跟消費者互動。真正而言，商家只有用創(chuàng)新的促銷活動和實實在在地讓利低價，才能真正吸引到消費者前來購買。