不管人們的生活方式如何改變或是經(jīng)濟如何發(fā)展，大家依舊是追求品質(zhì)的生活。特別是目前消費者日益趨向理性，看待問題會考慮比較全面、長遠，因此購買產(chǎn)品時會非常注重價值。所以鋼質(zhì)門廠家應(yīng)該根據(jù)消費需求的變化，走差異化發(fā)展路線，才能贏得市場。

注重鋼質(zhì)門產(chǎn)品價值 走差異化路線的發(fā)展戰(zhàn)略

避免價格戰(zhàn)以品質(zhì)贏得市場

就價值規(guī)律看來價格始終是圍繞價值上下波動的，但是實際操作的過程中商家只有鋼質(zhì)門產(chǎn)品的標價都會高于價值，這樣才能賺取更多利益，這其實是過分夸大了價格的作用，同樣的價格也成為了各個鋼質(zhì)門企業(yè)在市場角逐的看點，當價格調(diào)低的時候產(chǎn)品的質(zhì)量也就得不到相應(yīng)的保障了，其實鋼質(zhì)門生產(chǎn)廠家更應(yīng)該注重產(chǎn)品的價值所在，堅持以差異化路線決戰(zhàn)市場而不是盲目跟風。

差異化發(fā)展讓企業(yè)提升銷量

一些大企業(yè)的清倉產(chǎn)品會有固定的收購買家，每當有清倉特價產(chǎn)品推出時，買家會主動上門收購。一般收購的鋼質(zhì)門產(chǎn)品都是以一等品為主，低價收購后，便會貼上自己廠家名字或直接銷售。由于市場情況不好，資金緊缺，目前也出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)賣等情況。有部分鋼質(zhì)門企業(yè)出現(xiàn)拒收原材料的現(xiàn)象，因為企業(yè)支付不了貨款，且減產(chǎn)或者停止生產(chǎn)，導致原材料堆積。在市場環(huán)境不景氣的情況下，業(yè)內(nèi)人士紛紛提出避免價格戰(zhàn)，走差異化路線的發(fā)展戰(zhàn)略。

目前，在鋼質(zhì)門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重以及激烈競爭的市場環(huán)境下，鋼質(zhì)門產(chǎn)品降價不可避免，這也是鋼質(zhì)門企業(yè)熱衷于打價格戰(zhàn)的主要原因。但對于不同品牌來說，價格戰(zhàn)促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動可以提升銷量，而對小品牌來說，卻難以為繼，價格戰(zhàn)的終結(jié)果就是加劇市場競爭，加速行業(yè)的進程。

提升服務(wù)質(zhì)量獲長久發(fā)展力

在市場環(huán)境持續(xù)遇冷、終端效果明顯下降、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的大環(huán)境下，服務(wù)質(zhì)量的高低將成為企業(yè)差異化競爭的重要因素。業(yè)內(nèi)人士表示，鋼質(zhì)門企業(yè)要優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品系列，多到終端進行實地調(diào)查，了解消費者的真實需求，避免盲目舉行終端活動。鋼質(zhì)門企業(yè)還要因人而異，根據(jù)經(jīng)銷商的實力進行培訓與舉行活動。每位經(jīng)銷商的渠道布局并不一樣，有些擅長設(shè)計師渠道，有些則是零售家裝渠道等。因此，企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商的強項及需求，為其打通或完善通道，讓消費者通過經(jīng)銷商的通道主動上門購買產(chǎn)品，提高長期效益。

盡管很多鋼質(zhì)門企業(yè)都意識到服務(wù)對于促進銷售和打造品牌的重要性，但相較于家電行業(yè)，鋼質(zhì)門行業(yè)在服務(wù)方面起步較晚，在具體的實施方面，仍停留在被動的狀態(tài)。如今，“做品牌”已成為眾多鋼質(zhì)門企業(yè)的共識，然而，好品牌不能缺少好服務(wù)，沒有好服務(wù)也不能吸引越來越消費者。

在任何時候，鋼質(zhì)門企業(yè)都需要把握好消費者的動向，做好產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，提升企業(yè)核心競爭力，才能立足市場。