在行業(yè)競爭加劇，物業(yè)成本上漲，利潤率持續(xù)走低的背景下，轉(zhuǎn)型升級已成為各醫(yī)院鋼制病房門賣場求存與發(fā)展的關(guān)鍵。然而，究竟該如何轉(zhuǎn)型？以及管理升級的方向在哪？成為不少連鎖醫(yī)院鋼制病房門賣場的兩大問題。

不過，盡管轉(zhuǎn)型過程困難重重，但從2017年上半年連鎖醫(yī)院鋼制病房門賣場的轉(zhuǎn)型動作來看，以紅星美凱龍為首的醫(yī)院鋼制病房門賣場已紛紛亮出自己的新“武器”，他們的轉(zhuǎn)型案例或?qū)⒔o一些地方醫(yī)院鋼制病房門賣場轉(zhuǎn)型提供指導(dǎo)方向。

紅星美凱龍——度發(fā)力

維度一：發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)

為落實互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，紅星美凱龍專門新設(shè)了管理互聯(lián)網(wǎng)的會，由董事長車建新掛帥，紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型總指揮車建新對全體紅星人發(fā)出動員令：不做好互聯(lián)網(wǎng)，我們就要被這個時代所淘汰，這是一個只有勇者才能勝利的時代。

為了配合集團互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)文化也相對應(yīng)有了新的升級版本，并開發(fā)了紅星美凱龍APP。9月11日，改版后的紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將閃亮上線，同時在10月1日迎來上線后的次大促，這意味著集團的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已進入了關(guān)鍵時刻。

維度二：聯(lián)合行業(yè)

衣柜領(lǐng)域：詩尼曼與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略投資合作，布局大醫(yī)院鋼制病房門生態(tài)

2017年6月17日，紅星美凱龍創(chuàng)始人車建新與詩尼曼醫(yī)院鋼制病房門創(chuàng)始人辛福民在簽約本上鄭重地簽下了名字，標志著紅星美凱龍與詩尼曼醫(yī)院鋼制病房門正式達成戰(zhàn)略投資合作。近年來，紅星一直按照“合縱連橫”的戰(zhàn)略布局未來：一方面，以家為核心進行業(yè)務(wù)的跨界外延，布局整個醫(yī)院鋼制病房門產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面，用資本撬動更大的市場。按照這個模式，紅星美凱龍已經(jīng)在多個行業(yè)多家企業(yè)進行了戰(zhàn)略資本布局。

地產(chǎn)領(lǐng)域：紅星美凱龍攜手金科地產(chǎn)投資100億打造泛醫(yī)院鋼制病房門產(chǎn)業(yè)王國

在此“”大背景下，紅星美凱龍率先擔當行業(yè)責任，通過全球醫(yī)院鋼制病房門一號店與居酷·亞歐國際醫(yī)院鋼制病房門博覽交易中心雙品牌運營模式，服務(wù)于中國醫(yī)院鋼制病房門產(chǎn)業(yè)通過“”走向世界的戰(zhàn)略。居酷又被稱為三個100工程，紅星美凱龍攜手金科地產(chǎn)，投資100億來建設(shè)這個項目，建成后，其將成為總體量100萬平方米、銷售100億的泛醫(yī)院鋼制病房門產(chǎn)業(yè)王國。結(jié)合此次簽約的亞歐國際家具建材博覽會項目，還將成為“亞歐醫(yī)院鋼制病房門博覽會永不落幕的長久會場”。

電商領(lǐng)域：紅星美凱龍攜手巴巴打造醫(yī)院鋼制病房門建材跨境電商平臺

在居酷·亞歐國際醫(yī)院鋼制病房門博覽中心，紅星美凱龍將與巴巴合作，引入巴巴1688信用管理體系，銜接展示信息、共享數(shù)據(jù)，打造一個可以呈現(xiàn)產(chǎn)品信息、實現(xiàn)產(chǎn)品交易、進行產(chǎn)品追蹤的家具、建材跨境電商平臺，也是行業(yè)巴巴醫(yī)院鋼制病房門跨境電商大數(shù)據(jù)平臺。

家裝領(lǐng)域：今朝聯(lián)姻紅星美凱龍打造中國老房裝修博物館

多年來，賣場與裝飾公司的共同成長，成就了醫(yī)院鋼制病房門業(yè)的繁榮景象，雙方從涇渭分明走到相互融合，合作力度由強到弱再到強并不矛盾，而正是市場從不成熟到成熟的一種表現(xiàn)。對于紅星美凱龍來說，在引進今朝裝飾后，會變得更加活躍。今朝的進駐不能夠緩解其招租壓力，還可能將裝飾公司吸引的客源，終轉(zhuǎn)化為醫(yī)院鋼制病房門賣場內(nèi)建材、家具商家的潛在消費者。

智能領(lǐng)域：紅星美凱龍攜手調(diào)調(diào)科技，將在智能照明領(lǐng)域展開深度合作

7月下旬，紅星美凱龍與調(diào)調(diào)科技達成了戰(zhàn)略合作。由此，調(diào)調(diào)科技將為紅星美凱龍在國內(nèi)80多個城市幾百家連鎖醫(yī)院鋼制病房門商城提供商業(yè)LED照明產(chǎn)品及服務(wù)，未來，雙方更將在智能照明系統(tǒng)領(lǐng)域展開深度的合作。

維度三：走路線，布局進口醫(yī)院鋼制病房門業(yè)務(wù)

據(jù)悉，一月之余，紅星美凱龍醫(yī)院鋼制病房門旗下自營歐洲原裝進口醫(yī)院鋼制病房門業(yè)務(wù)的直營店紅星美凱龍凱撒相繼在北京、上海盛大開幕，這標志著紅星美凱龍醫(yī)院鋼制病房門布局一二線核心城市的進口醫(yī)院鋼制病房門業(yè)務(wù)已經(jīng)步入“快進模式”。紅星美凱龍醫(yī)院鋼制病房門集團副總裁、紅星美凱龍凱撒總經(jīng)理Mr.Andy劉中露先生表示：“凱撒致力于打造成中國的進口醫(yī)院鋼制病房門連鎖企業(yè)，將歐洲百年私人訂制品牌帶到中國，把意大利的優(yōu)雅與從容帶到中國，為客戶定制私享家。”

點評：“擼起袖子加油干”是今年很多企業(yè)對員工們加油打氣的常用口號，但在紅星美凱龍，車建新帶頭把口號落實到了行動上。無論是和品牌醫(yī)院鋼制病房門企業(yè)戰(zhàn)略合作，還是跨界投資，延伸企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，或者主動互聯(lián)網(wǎng)改革，適應(yīng)這人工智能和新零售時代的變化，車建新可謂是醫(yī)院鋼制病房門行業(yè)中的實力“行動派”。甩手掌柜不是車車的作風，未來，相信紅星美凱龍在其帶領(lǐng)下會越走越遠。

——布局新零售，頻開無人便利店

2016年9月，中長期戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布之際，集團董事長兼總裁汪林朋便宣布，除了繼續(xù)在醫(yī)院鋼制病房門行業(yè)做強做透外，還要向“大消費”邁進，打造中家庭消費生態(tài)圈。從7月底開始，無人便利店EATBOX相繼落地。8月初，無人便利店EATBOX開門迎客。預(yù)計年內(nèi)將有10-15個盒子相繼落地。

從安康進口食品超市、主打美食體驗的怡食家、專營食品貿(mào)易的海品貓，一條集國際貿(mào)易、集中展示、靈活購買和慢食體驗于一體的新零售鏈條逐漸形成。后續(xù)將如何圍繞“家”繼續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，讓人充滿想象。

當然，不斷圍繞“家”延伸產(chǎn)業(yè)鏈，除了建立怡食家和EATBOX無人便利店，搶占新零售商機外，已經(jīng)布局了安康進口食品超市、怡生健身會所、福康養(yǎng)老用品超市，并進軍兒童娛樂、影院、數(shù)碼智能，實現(xiàn)多業(yè)態(tài)領(lǐng)域發(fā)展。

點評：無人便利店的先發(fā)聲者是爸爸的淘寶無人便利店，順勢而上，也開起了無人便利店，看似是緊跟消費潮流，但不免還是有點蹭熱點的意思。相對傳統(tǒng)的醫(yī)院鋼制病房門賣場，的這個發(fā)展戰(zhàn)略能否給賣場帶來更多客流量，其實還需打個問號。

集美醫(yī)院鋼制病房門——打造共享經(jīng)濟體驗區(qū)

遵循共享時間與空間的理念，集美廣場正在加速向商業(yè)消費綜合體轉(zhuǎn)型，試圖打造共享經(jīng)濟體驗區(qū)。眾所周知，原來的集美醫(yī)院鋼制病房門招牌已經(jīng)悄然換成了“集美廣場”。

隨著可愛雪、中影院線、一品食代、重慶記憶、尚撈回轉(zhuǎn)火鍋、春餅孔一家、快樂檸檬、渝味館、貝克漢堡、聚賢雅閣、康美娜、克麗緹娜、國珍等裝修完工，一個集影院、新能源汽車體驗中心、餐飲、電玩城、健身房等多業(yè)態(tài)于一體的文化娛樂匯將正式亮相，待10月集美廣場正式更名后，這個全新的商業(yè)消費綜合體將成為周圍五公里的明星。對做無人便利店的來說將是一個挑戰(zhàn)。

點評：共享經(jīng)濟已成為當下主流發(fā)展形態(tài)，集美醫(yī)院鋼制病房門在遵循共享時間和空間的理念上，試圖打造共享經(jīng)濟體驗區(qū)。這和之前業(yè)內(nèi)人士預(yù)測未來醫(yī)院鋼制病房門賣場將向醫(yī)院鋼制病房門購物中心轉(zhuǎn)型的方向，在同等水平的醫(yī)院鋼制病房門賣場中，集美醫(yī)院鋼制病房門的這種嘗試還是非常值得肯定。

不難看出，面對美家、等電商平臺的醫(yī)院鋼制病房門新零售模式挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的醫(yī)院鋼制病房門賣場并未坐以待斃，而是從自身優(yōu)勢出發(fā)，不斷挖掘新的發(fā)展?jié)摿痛蛟煨碌膱鼍跋M模式，從而帶動醫(yī)院鋼制病房門銷售額。

當然，對醫(yī)院鋼制病房門賣場而言，還只是競爭的開始，轉(zhuǎn)型思維已經(jīng)形成并逐步實施，但想給企業(yè)帶來持久的發(fā)展前景。還需對新嘗試的轉(zhuǎn)型措施進行監(jiān)測和跟蹤，只有向好發(fā)展，才可稱之為良性的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略。